营销新花样 抢占市场新高地

近期可以了解到，为了进一步贴合新消费群体，不少酒企在眼下这个淡季里，推出冰镇白酒、白酒冰淇淋、“白酒+茶”等跨界新方式，让白酒走进更多年轻消费者的眼中。当然，也有不少酒企通过演唱会、音乐会进行品牌传播。

通过演唱会进行营销的酒企，基本都采用了购买一定数量的白酒，让粉丝群体获得门票的手段。在这种形式下，酒企以粉丝群体不抗拒的方式，渗透进新一类的消费群体，与之建立品牌联想，提升品牌在公众心中的形象与好感。在另一方面，“以酒购票”也能为经销商消耗近几年白酒行情不佳所积压的存货。

“白酒+演唱会”的效果虽好，但举办或赞助演唱会这一类活动成本较高，适用于具有资金实力的知名酒企，却对中小酒企、区域发展的酒企不太友好。抽丝剥茧，脱离现象看本质，这类跨界玩法归根结底是白酒与音乐的奇妙结合，触达消费者的情绪层面。

音乐结合白酒 打造感官盛宴

自古以来，音乐与酒就是情绪不同的表达方式。在古诗词中，酒是一种常见的意象，与创作者所处的背景、心境结合，可表达出多种截然不同的心情，这种抒情手法可追溯到中国古代诗歌的开端《诗经》。唐代诗人更是经常把酒当作内心情感的催化剂与寄托，抒发内心豪情壮志的尤其多。

因此，中小酒企、区域发展的酒企可以考虑把白酒与音乐这两种抒情方式结合，采用创造音乐、传播音乐的方式，将白酒文化与自身品牌融入其中，关注消费情绪，触动消费者内心至柔软的部分。凯迪酒就根据商务庆功的核心消费场景，以说唱的形式填词创作，通过歌曲的强节奏，与核心消费者的事业成功、人生高光的激动喜悦情绪相呼应。消费场景所在，品牌歌曲《凯以当歌》一响，与一场小型“音乐会”无异。